传闻中广东东莞厚街是家具重镇，许多家具企业集聚于厚街。但上海室内装修公司想说若非熟人引路，厚街绝非是个私人采购家具的好地方。说到这里，我先要说说我采购家具的经历。2003年上海家庭装修公司开始陪同业主去苏州蠡口选购家具，虽说蠡口本身业生产家具，但多是一些简单便宜的民用家具，而真正让蠡口得名的是当地为江南地区一个著名的家具集散地。何为集散地?这样理解比较方便，就是由于成行城市，众多家具代理商在当地建立了家具市场，主要通过代理品牌家具形成了一个相对集中的中心。那这样的家具是否便宜?对于上海家具市场的房租来说，这样的集散地还是便宜很多的，由于去的人多，同时房租也相对便宜，因此2003年一2004年间我还是愿意不断去蠡口为业主选择合适的家具的。

由于我们上海家装公司多年来与这些代理商较为熟稔，明白背后的话意。销售会把价格控制在比当地代理商略低的位置，这时谈价又变成了空谈。又好比，这次业主回答了句“我是自己家里用”，接着销售就会问“房子是独栋还是联排?房子装修了怎样了?”这也是销售的“话术”。意在过滤客户，如果房子还在装修中，表示这次仅为打样阶段，销售不会再多花时间跟进，同时也不会报出诚意的价格。而房型的大小也决定了业主消费的多少，由于销售时靠完成销售量而提成的，一个精明的驻场销售往往会看到“大鱼”采用拖延时间的办法尽力阻止你去其他同类家具门店洽谈。这有点像淘宝商家的“页面停留时间”。理论上业主在淘宝商家页面停留的时间越长，那么成交的几率越高。在这样一个集散地也是如此。异地采购除了两地差价就是自己的出行成本，一旦出行时间拉长也是不利的，因此商家会想办法利用这个弱点来谈判。

一旦通过一到两天的比较后，进入实质性还价阶段，需要注意一些小细节。比如我们常会遇到的是，销售针对性的给出一样家具非常低的价格，这是需要考虑总价，以免因小失大。例如这次，我们在一家家具店中看家具，销售引导我们一款美式的大床，并打出非常低的价格，美式实木真皮的大床仅3000多。说实话这个价格确实是不错的，但问题是作为别墅主卧配套的床头柜，床尾凳，以及电视柜，五斗柜的价格却居高不下。这就是另一个“陷阱”。

不要单看一个家具的价格。有时只是吸引你购买驻足的幌子。因为一张床的便宜很可能换来其他家具消费高的事实。又例如，我们还到底价后，销售说只能出样品给我们，这也是一种变相的涨价。要知道样品是已经多次展示的产品，它并不应与新的商品同种价格。当然也会出现这种情况，当你选择完家具后销售热力推荐一家不起眼的物流公司给你，这也是需要引起警觉的，往往在家具上没有太多销售提成，销售会赚取物流的介绍费。因此还价必须多几个心眼。要想挑选合适的家具，不仅需要自己设定一个心理底限，更需要综合的考虑各方面的因此。否则采购也是得不偿失的。

估算折扣的水份，乐从作为家具集散地，很多家具均有大代理商控制价格，因此对于普通业主选购时必须注意，其价格的差异性，往往会出现这样的情况。标价很高，折扣率很低，对于我们上海的业主去选购，一看到销售给出了3折，4折的折扣率就很幸喜，但这时必须冷静，这些折扣也是为了迎合消费者而设置的，要估算真实价格，而不要因为今天某个销售给出了一个所谓的低折扣就冲动购买。在广东2折，1．5折成交的也不是没有的事情，往往产品标价越高，越有这样的可能。

注意路上拉客仔，在乐从除了罗浮宫，顺德皇朝，卓越年华等大店外，还有很多小型的家具商场，这些家具商场外总有不少“热心人”在等着为你介绍指路，甚至于帮你找停车位。一这就是当地俗称的“拉客仔”。由于很多商场是小型卖家居多，因此竞争也变得比较激烈，这是“拉客仔”就有了自己的机会了。其实卖家也非常讨厌这些“拉客仔”，但苦于无法赶绝，往往当你跨入商场之前，他们会迎上去，无论你在那个店家面前停留，这个价格都会有一定的“水分”。在小商场，只要“拉客仔”带过后，他们都会
在事后问卖家收取介绍费，这也造成了我们作为消费者的成本增加。所以请不要因为陌生人的“热心”推荐而去看家具，即便心仪这样的家具也无妨先逛个一圈，等“拉客仔”远离再谈价格。